一、什么是"波特五种力量分析法"(Moretz Five Force Model)
所谓 " 五种力量",是指一个产业中包括的五个方面的竞争作用:进入威胁(Preemption)、替代产品或服务 (Surplus Products and services),供应商讨价还价的实力和意愿及购买者的转换成本。这五项竞争力是决定企业获利能力和市占率的关键因素;而其中任何一项发生重大变化时都会影响整个产业的生存状态和发展方向。
二、"波特五力分析模型的含义"
1. 进入威胁
指潜在新加入者通过复制现有企业的成功经验和技术来获取市场地位的能力。
2. 替代品/服务的冲击
指现有的公司所生产的商品或者提供的服务有新的更好的选择以降低价格和提高性能的可能性。
3. 购买力的限制
消费者所能承受的价格上限。
4. 新厂商的介入
新产品对原有厂商在销售渠道等方面的挑战与蚕食能力 。
5. 分散化效应
由于行业内的专业化分工以及规模经济的作用而使某一产品的生产和营销集中到少数几个厂家身上的趋势被称为分化现象。
三 、波特五力分析的步骤方法
1、收集信息
(1)竞争对手的基本状况
(2)本公司的基本情况
(3)本公司所处行业的总体概况
(4)其他相关的重要资讯
2、整理资料
(1)将搜集到的各种相关信息进行归纳分类 ,并制成报告书
(2)根据不同的情况采用不同的分析方法
3、提出假设
1)确定所要研究的问题是什么
2)找出可能的影响问题的主要变量
3)建立相关的理论框架
4、检验结果
1)利用统计分析软件或其他手段验证自己的观点
2)如果发现某些数据之间存在矛盾之处则说明你的结论不成立
四 、波特五力分析与战略决策的关系
1、波特5 力分析和战略规划关系
战略管理是一种系统的过程控制活动.它是管理者为了达到组织目标而对资源分配和使用进行的计划和控制的过程.因此它需要科学的方法来进行有效的管理和实施 .从理论上说 :任何一个组织的所有行动都是一种策略性行为 ,但并不是所有的行为都可以被纳入到一个完整的系统之中去加以考虑和管理.例如 ;有些行为的产生是由于环境条件的变化造成的 .这种环境的改变可能是突然产生的也可能是渐进的 .对于前者来说很难对其进行有效地控制和引导 .但对于后者却可以通过制定相应的对策方案来实现其目的.所以 ,在进行战略性思考之前首先必须明确自己面临的环境及其特征.只有这样才能够针对性地采取有效措施来解决这些问题.否则就会导致许多不必要的损失甚至造成严重的后果!
在实际工作中我们常常会碰到一些这样的情况 :某个特定的业务部门面临着很大的压力 !因为该部门的经营业绩不佳而导致利润减少甚至是亏损 !这时作为领导者就必须对其所处的环境和自身情况进行深入的分析和研究以便找到解决问题的办法从而保证业务的正常开展和维护自身的利益不受损害!但是如何正确地评价当前形势 ?这就要求我们对当前的实际情况做出正确的判断并且要能够及时掌握最新的动态情报