国际商务活动中的谈判是双方或多方在平等互利的基础上就共同关心的经济问题所进行的协商。它包括贸易、投资和工程承包等领域的交易行为;也包括政府间的经济合作与援助关系及企业之间的合资合作经营方式等等。

1、什么是国际贸易?

(1)含义:是指不同国家(或地区)的货物买卖以及服务项目的交换过程。

(2)特点:1具有商品性。2有很强的涉外性质。3涉及面广。4手续繁琐复杂;5时间长;6风险大,7受政治影响较大,8易发生纠纷,9价格变化幅度大,10不易掌握规律,11容易产生欺诈现象,12对运输条件要求高,13运费昂贵,14成本较高,15技术性强,16利润高,17竞争激烈,18周期长,19法律约束力差,20信息传递迅速,21时效性好,22灵活多变,23程序严格,24保密性强,25责任重大,26难度很大,28耗资多,30耗费精力,32时间紧 33内容广泛,35形式多样 36组织严密 37协调困难 38费用开支巨大 39工作量大 40管理比较复杂 41要求很高 42专业性较强 43综合性很强 44范围较宽 45灵活性较差 46决策难 47处理矛盾冲突时必须依靠专家 48专业术语较多 49语言表达准确 50文字精炼 51书面化 52标准化 53规范化 54系统化 55科学合理 56结构严谨 57逻辑清晰 58层次分明 60重点突出 61目标明确 62方法得当 64步骤完整 65效果明显 66目的清楚 68措施有效 70方案可行 71计划周密72操作精细73考虑全面74注重细节75善于应变76随机应变 77果断 78及时79稳妥80安全81可靠82高效83方便84实用85适用86先进87环保88节能89节约90绿色93清洁94无污染95无公害96无毒害97有益健康98保护环境99符合生态平衡100有利于环境保护101有利人类身体健康102利于人体生理需要103提高工作效率104促进生产发展105增强市场竞争力106扩大产品出口107开拓国外销售渠道108降低生产成本110增加盈利能力111改善经营管理112加强内部控制113减少损失114预防事故115避免浪费116降低成本117减轻债务118消除隐患119防止意外伤害120保障人身财产的安全121确保员工生命安全122保证产品质量123维护消费者权益124满足顾客需求125赢得信誉126树立企业形象127创造良好的经济效益128实现可持续发展129保持社会稳定140适应时代潮流141体现现代科技142反映世界趋势143把握未来方向144推动经济发展145加快科技进步146带动行业进步147加速产业升级148推进体制改革149规范企业管理150强化质量观念151重视安全生产152坚持以人为本153提倡节能环保154倡导资源再生155支持循环利用156鼓励废物回收157推广洁净煤158实施绿化造林159实行天然林保护160开展全民健身161普及卫生常识162养成良好习惯163讲究文明礼貌164遵守公德法规165崇尚道德情操166培养高尚人格167塑造完美人生168追求事业成功169完善自我170走向成熟171成就辉煌172享受快乐173感受幸福174品味生活175体会价值176体验美好