一、背景介绍
1、打车软件的出现让出行变得方便起来。但是随着滴滴快的的合并,以及美团等外卖平台的加入竞争市场逐渐饱和,导致用户使用频率降低。为了吸引更多新客户和保持老客户的忠诚度并提高市场占有率,各大平台开始通过砸钱来获取更多的市场份额(比如:补贴)。
2、由于市场竞争激烈并且烧钱的力度越来越大,使得很多司机都纷纷退出这个行业。而乘客也渐渐觉得打车的费用越来越高且越来越难打到车了!
二、内容分析
1、首先我们来分析一下为什么会出现这种情况?其实原因很简单就是现在的打车价格太高,所以很多人都不再选择去打了;其次就是因为现在网约车和传统的出租行业已经形成了垄断的局面。因为传统行业的利润空间很小,而且成本又高。因此他们才会采用各种方式来进行推广以获得更高的利益回报率。(比如说:加价)
2、那么我们再来看看这些公司是如何进行营销的?(1)在平台上发布一些关于自己的信息,(2)利用优惠活动或者是折扣等方式来获得用户的关注(3)通过各种手段来提高自己APP的用户量(4)增加与同行的合作(5)建立线下网点(6)等等......
三、解决方案
针对以上的问题我们可以从以下几方面入手解决:1、对于那些不愿意放弃原有工作的驾驶员来说可以通过提供一定的奖励或者福利让他们继续留在原来的行业中;2、而对于消费者而言可以适当的调整一下我们的定价策略;3、如果以上两点都没有办法解决问题的话那我们就可以考虑是否要进入这个领域了?(当然这需要大量的资金投入。)4、最后一点就是我们还可以采取线上线下的模式相结合的方式来解决这个问题。
四、总结
总之不管是哪种形式的存在都有它的道理存在,所以我们不能一棒子打死所有的东西